? Ինչու են վաճառքի ներկայացուցիչները արժանի եկամուտ ունենում. ինչ է վաստակում վաճառքի ներկայացուցիչը

Ինչու է արժե վաճառքը

Որպես վաճառքի ներկայացուցիչ, դուք շատ հնարավորություններ ունեք շահավետ եկամուտ ստանալու համար: Անկախ նրանից, թե դուք աշխատում եք մեծ կորպորացիայի, փոքր բիզնեսի կամ նույնիսկ ինքներդ ձեզ համար, վաճառքն առաջարկում է որոշ պոտենցիալ խթաններ, որոնք կարող են ֆինանսապես շահավետ լինել: Եկամտի ընդհանուր գումարը կախված է մի շարք գործոններից, սակայն կան մի քանի ընդհանուր ուղեցույցներ, որոնք պետք է հետևել, եթե ցանկանում եք լինել հաջողակ վաճառքի ներկայացուցիչ:

Ֆիքսված աշխատավարձ և միջնորդավճար

Վաճառքի աշխատակիցների մեծ մասն ունի ֆիքսված աշխատավարձ, այսինքն՝ նրանք ստանում են որոշակի գումար, որը նախապես որոշված ​​է: Այս գումարը սովորաբար կախված է գործատուից և կարող է տարբեր լինել ամսական կամ նույնիսկ ժամի ընթացքում: Բացի այդ, վաճառքի ներկայացուցիչները ստանում են միջնորդավճարի վրա հիմնված փոխհատուցում, երբ հասնում են որոշակի նպատակների: Օրինակ, վաճառքի ներկայացուցիչը կարող է փոխհատուցում ստանալ որոշակի քանակությամբ ապրանքներ վաճառելու համար: Փոխհատուցումը կարող է տարբեր լինել՝ կախված վաճառված ապրանքից, վաճառքից կամ այլ գործոններից:

Բոնուսային և պարգևատրման համակարգեր

Շատ ընկերություններ առաջարկում են նաև բոնուսների և պարգևների համակարգ հաջողակ վաճառողների համար: Այս համակարգը կարող է հիանալի միջոց լինել վաճառողների համար՝ ավելացնելու իրենց եկամուտը: Բոնուսները և բոնուսները շնորհվում են որոշակի նպատակների հիման վրա, որոնք առավել հաճախ կապված են ընկերության վաճառքի կամ վաճառված ապրանքի հետ:

Չվճարված արտաժամյա աշխատանք

Հատկապես խոշոր ընկերություններում վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանքը երբեմն կարող է ներառել չվճարված արտաժամյա աշխատանք: Կարևոր է ձեր ժամանակը հնարավորինս արդյունավետ օգտագործել և կենտրոնանալ կարևոր խնդիրների վրա՝ ապահովելու համար, որ աշխատանքը չտուժի արտաժամյա աշխատանքի ճնշումից:

Կարիերայի հնարավորություններ

Վաճառքը հնարավորություն է տալիս ավելի բարձր դիրքեր ձեռք բերել ընկերությունում: Վաճառքի օգնականից մինչև վաճառքի մենեջեր մինչև ավելի բարձր պաշտոններ, ինչպիսիք են վաճառքի մենեջերը, վաճառքի տնօրենը կամ նույնիսկ գլխավոր մենեջերը, ձեր կարիերան զարգացնելու շատ տարբեր հնարավորություններ կան: Որքան ավելի բարձրանաք հիերարխիայում, այնքան ավելի բարձր աշխատավարձ կարող եք ակնկալել:

Աշխատավարձը Գերմանիայում

Գերմանիայում վաճառքի ներկայացուցիչը կարող է ամսական 2.850 եվրոյից մինչև 4.000 եվրո միջին աշխատավարձ ստանալ՝ կախված իրենց պաշտոնից և փորձի մակարդակից: Աշխատավարձը կարող է տարբեր լինել՝ կախված ընկերությունից և ոլորտից: Կախված պաշտոնից և փորձի մակարդակից՝ վաճառքի մենեջերը կարող է ամսական միջինը վաստակել 4.000 եվրոյից մինչև 6.000 եվրո:

Իրավական դրույթներ

Կարևոր է նշել, որ Գերմանիայում վաճառքի ներկայացուցիչների նկատմամբ կիրառվում են որոշակի իրավական կարգավորումներ: Դրանք ներառում են, ի թիվս այլ բաների, նվազագույն աշխատավարձի, աշխատաժամանակի և ընդմիջման կանոնակարգերը, վճարովի արձակուրդի օրերը, անվտանգության կանոնակարգերը և հիվանդության դեպքում աշխատավարձի շարունակական վճարումը:

Հետագա վերապատրաստման հնարավորություններ

Վաճառքի ներկայացուցիչները նույնպես պետք է միշտ շարունակեն իրենց կրթությունը` իրենց փորձը թարմացնելու համար: Կան բազմաթիվ տարբեր ուսուցման տարբերակներ, ինչպիսիք են վաճառքի տեխնիկայի դասընթացները, ներկայացման տեխնիկան կամ վաճառքի տարբեր օժանդակ միջոցների օգտագործման ուսուցումը: Նման վերապատրաստման միջոցով վաճառքի աշխատակիցները կարող են բարելավել իրենց հմտությունները և ավելացնել իրենց եկամուտը:

անկախություն

Վաճառքի շատ աշխատակիցներ նույնպես որոշում են ինքնազբաղվել: Այս կերպ նրանք կարող են առավելագույնս օգտագործել իրենց վաճառքի տաղանդը և օգտվել այն ներուժից, որը նրանց առաջարկում է ձեռներեցությունը: Թեև սեփական բիզնես սկսելը շատ ռիսկեր է պարունակում, ինքնազբաղված վաճառողները կարող են երկարաժամկետ օգուտ քաղել, եթե հաջողակ լինեն:

Եզրափակում

Վաճառքը կարող է լինել շատ շահավետ գործունեություն, եթե դուք լուրջ վերաբերվեք աշխատանքին: Ֆիքսված աշխատավարձով, միջնորդավճարներով, բոնուսներով և բոնուսներով, չվճարված արտաժամյա և կարիերայի հնարավորություններով, որպես վաճառքի ներկայացուցիչ դուք ունեք լավ եկամուտ ստանալու բազմաթիվ հնարավորություններ: Կարևոր է շարունակաբար կրթել ինքներդ ձեզ ընթացիկ մնալու և շուկայում մրցակցելու համար: Ինքնազբաղված վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են նաև շահութաբեր եկամուտ ստանալ՝ վաճառելով ապրանքներ և ծառայություններ: Եթե ​​գիտեք, թե ինչ ռազմավարական որոշումներ կայացնել, կարող եք շահավետ եկամուտ ստանալ որպես վաճառքի ներկայացուցիչ: