? რატომ აქვთ გაყიდვების წარმომადგენლებს ღირებული შემოსავალი: რას შოულობს გაყიდვების წარმომადგენელი

რატომ არის გაყიდვები ღირებული

როგორც გაყიდვების წარმომადგენელს, თქვენ გაქვთ მრავალი შესაძლებლობა მიიღოთ მომგებიანი შემოსავალი. მიუხედავად იმისა, მუშაობთ მსხვილ კორპორაციაში, მცირე ბიზნესში, ან თუნდაც საკუთარი თავისთვის, გაყიდვები გვთავაზობს გარკვეულ პოტენციურ სტიმულს, რომელიც შეიძლება ფინანსურად მომგებიანი იყოს. შემოსავლის მთლიანი რაოდენობა დამოკიდებულია მრავალ ფაქტორზე, მაგრამ არსებობს ზოგადი მითითებები, რომლებიც უნდა დაიცვათ, თუ გსურთ იყოთ წარმატებული გაყიდვების წარმომადგენელი.

ფიქსირებული ხელფასი და საკომისიო

გაყიდვების თანამშრომლების უმეტესობას აქვს ფიქსირებული ხელფასი, რაც ნიშნავს, რომ ისინი იღებენ წინასწარ განსაზღვრულ თანხას. ეს თანხა ჩვეულებრივ დამოკიდებულია დამსაქმებელზე და შეიძლება განსხვავდებოდეს ყოველთვიურად ან თუნდაც საათობრივად. გარდა ამისა, გაყიდვების წარმომადგენლები იღებენ საკომისიოს კომპენსაციას, როდესაც ისინი მიაღწევენ გარკვეულ მიზნებს. მაგალითად, გაყიდვების წარმომადგენელმა შეიძლება მიიღოს კომპენსაცია გარკვეული რაოდენობის პროდუქციის გაყიდვისთვის. კომპენსაცია შეიძლება განსხვავდებოდეს გაყიდული პროდუქტის, გაყიდვების ან სხვა ფაქტორების მიხედვით.

ბონუსებისა და ჯილდოს სისტემები

კომპანიების უმეტესობა ასევე გვთავაზობს ბონუსებისა და ჯილდოების სისტემას წარმატებული გამყიდველებისთვის. ეს სისტემა შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა გამყიდველებისთვის შემოსავლის გაზრდისთვის. ბონუსები და პრემიები გაიცემა გარკვეული მიზნებიდან გამომდინარე, რაც ყველაზე ხშირად დაკავშირებულია კომპანიის გაყიდვებთან ან გაყიდულ პროდუქტთან.

გადაუხდელი ზეგანაკვეთური

განსაკუთრებით დიდ კომპანიებში, გაყიდვების წარმომადგენლის სამუშაო ზოგჯერ შეიძლება მოიცავდეს გადაუხდელ ზეგანაკვეთურ სამუშაოს. მნიშვნელოვანია თქვენი დრო მაქსიმალურად ეფექტურად გამოიყენოთ და ფოკუსირება მოახდინოთ მნიშვნელოვან ამოცანებზე, რათა დარწმუნდეთ, რომ სამუშაო არ განიცდის ზეგანაკვეთურ ზეწოლას.

Კარიერული შესაძლებლობები

გაყიდვები გთავაზობთ შესაძლებლობას მიაღწიოთ უფრო მაღალ პოზიციებს კომპანიაში. გაყიდვების ასისტენტიდან გაყიდვების მენეჯერამდე მაღალ პოზიციებზე, როგორიცაა გაყიდვების მენეჯერი, გაყიდვების დირექტორი ან თუნდაც გენერალური მენეჯერი, არსებობს მრავალი განსხვავებული შესაძლებლობა თქვენი კარიერის განვითარებისთვის. რაც უფრო მეტად ამაღლდებით იერარქიაში, მით უფრო მაღალია ხელფასის მოლოდინი.

ხელფასი გერმანიაში

გაყიდვების წარმომადგენელს გერმანიაში შეუძლია მიიღოს საშუალო ხელფასი 2.850 ევროდან 4.000 ევრომდე თვეში, მათი პოზიციისა და გამოცდილების დონის მიხედვით. ხელფასი შეიძლება განსხვავდებოდეს კომპანიისა და ინდუსტრიის მიხედვით. პოზიციიდან და გამოცდილების დონის მიხედვით, გაყიდვების მენეჯერს შეუძლია მიიღოს საშუალო ხელფასი 4.000 ევროდან 6.000 ევრომდე თვეში.

დებულება

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ გარკვეული სამართლებრივი რეგულაციები ვრცელდება გაყიდვების წარმომადგენლებზე გერმანიაში. ეს მოიცავს, სხვა საკითხებთან ერთად, მინიმალურ ხელფასს, სამუშაო დროისა და შესვენების რეგულაციების, ანაზღაურებადი შვებულების დღეებს, უსაფრთხოების წესებს და ხელფასების გაგრძელებას ავადმყოფობის შემთხვევაში.

შემდგომი ტრენინგის შესაძლებლობები

გაყიდვების წარმომადგენლებმა ასევე ყოველთვის უნდა განაგრძონ განათლება, რათა განაახლონ თავიანთი გამოცდილება. არსებობს მრავალი განსხვავებული ტრენინგის ვარიანტი, როგორიცაა გაყიდვების ტექნიკის კურსები, პრეზენტაციის ტექნიკა ან ტრენინგი სხვადასხვა გაყიდვების დამხმარე საშუალებების გამოყენებაში. ასეთი ტრენინგის საშუალებით გაყიდვების თანამშრომლებს შეუძლიათ გაიუმჯობესონ თავიანთი უნარები და გაზარდონ შემოსავალი.

დამოუკიდებლობა

გაყიდვების ბევრი თანამშრომელი ასევე გადაწყვეტს გახდეს თვითდასაქმება. ამ გზით მათ შეუძლიათ მაქსიმალურად გამოიყენონ გაყიდვების ნიჭი და ისარგებლონ იმ პოტენციალით, რომელსაც მეწარმეობა სთავაზობს. მიუხედავად იმისა, რომ საკუთარი ბიზნესის დაწყება დიდ რისკს შეიცავს, თვითდასაქმებულ გამყიდველებს შეუძლიათ ისარგებლონ გრძელვადიან პერსპექტივაში, თუ ისინი წარმატებული იქნებიან.

დასკვნა

გაყიდვები შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი საქმიანობა, თუ საქმეს სერიოზულად მოეკიდებით. ფიქსირებული ხელფასით, საკომისიოებით, პრემიებითა და პრემიებით, გადაუხდელი ზეგანაკვეთური და კარიერული შესაძლებლობებით, როგორც გაყიდვების წარმომადგენელს გაქვთ ბევრი შესაძლებლობა მიიღოთ კარგი შემოსავალი. მნიშვნელოვანია მუდმივად ისწავლოთ საკუთარი თავი, რომ დარჩეთ მიმდინარე და ბაზარზე კონკურენცია. თვითდასაქმებულ გაყიდვების წარმომადგენლებს ასევე შეუძლიათ მიიღონ მომგებიანი შემოსავალი პროდუქტებისა და სერვისების გაყიდვით. თუ იცით რა სტრატეგიული გადაწყვეტილებები მიიღოთ, შეგიძლიათ მიიღოთ მომგებიანი შემოსავალი, როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი.