? เหตุใดตัวแทนขายจึงมีรายได้ที่คุ้มค่า: สิ่งที่ตัวแทนขายได้รับ

ทำไมการขายถึงคุ้มค่า

ในฐานะตัวแทนฝ่ายขาย คุณมีโอกาสมากมายในการรับรายได้ที่คุ้มค่า ไม่ว่าคุณจะทำงานให้กับบริษัทขนาดใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็ก หรือแม้แต่เพื่อตัวคุณเอง การขายก็มอบสิ่งจูงใจที่อาจให้ผลตอบแทนทางการเงินได้ จำนวนรายได้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย แต่มีหลักเกณฑ์ทั่วไปบางประการที่ต้องปฏิบัติตามหากคุณต้องการเป็นตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จ

เงินเดือนและคอมมิชชั่นคงที่

พนักงานขายส่วนใหญ่มีเงินเดือนคงที่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะได้รับเงินจำนวนหนึ่งซึ่งกำหนดไว้ล่วงหน้า โดยปกติจำนวนเงินนี้จะขึ้นอยู่กับนายจ้างและอาจเปลี่ยนแปลงเป็นรายเดือนหรือรายชั่วโมงก็ได้ นอกจากนี้ ตัวแทนฝ่ายขายจะได้รับค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชั่นเมื่อบรรลุเป้าหมายที่กำหนด ตัวอย่างเช่น ตัวแทนฝ่ายขายอาจได้รับค่าตอบแทนจากการขายผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่ง ค่าตอบแทนอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสินค้าที่ขาย ยอดขาย หรือปัจจัยอื่นๆ

ระบบโบนัสและรางวัล

บริษัทส่วนใหญ่ยังเสนอระบบโบนัสและรางวัลสำหรับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ ระบบนี้สามารถเป็นวิธีที่ดีสำหรับพนักงานขายในการเพิ่มรายได้ โบนัสและโบนัสจะมอบให้ตามเป้าหมายที่กำหนด ซึ่งส่วนใหญ่มักจะเกี่ยวข้องกับยอดขายของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ที่ขายไป

ค่าล่วงเวลาที่ไม่ได้ค่าจ้าง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริษัทขนาดใหญ่ งานเป็นตัวแทนขายบางครั้งอาจเกี่ยวข้องกับการล่วงเวลาโดยไม่ได้รับค่าตอบแทน สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และมุ่งเน้นไปที่งานที่สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่างานจะไม่ประสบกับแรงกดดันจากการทำงานล่วงเวลา

โอกาสในการทำงาน

ฝ่ายขายเปิดโอกาสให้ได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้นในบริษัท ตั้งแต่ผู้ช่วยฝ่ายขายไปจนถึงผู้จัดการฝ่ายขายไปจนถึงตำแหน่งที่สูงขึ้น เช่น ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้อำนวยการฝ่ายขาย หรือแม้แต่ผู้จัดการทั่วไป มีโอกาสมากมายในการพัฒนาอาชีพของคุณ ยิ่งคุณอยู่ในลำดับชั้นมากเท่าไร เงินเดือนที่คุณคาดหวังก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

เงินเดือนในประเทศเยอรมนี

ตัวแทนฝ่ายขายในเยอรมนีสามารถรับเงินเดือนโดยเฉลี่ยที่ 2.850 ถึง 4.000 ยูโรต่อเดือน ขึ้นอยู่กับตำแหน่งและระดับประสบการณ์ เงินเดือนอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับบริษัทและอุตสาหกรรม ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถรับเงินเดือนโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 4.000 ยูโรถึง 6.000 ยูโรต่อเดือน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตำแหน่งและระดับประสบการณ์

ข้อบังคับตามกฎหมาย

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ากฎระเบียบทางกฎหมายบางประการมีผลบังคับใช้กับตัวแทนฝ่ายขายในประเทศเยอรมนี ซึ่งรวมถึงค่าจ้างขั้นต่ำ กฎเวลาทำงานและการละเมิด วันลาพักร้อนที่ได้รับค่าจ้าง กฎความปลอดภัย และการจ่ายค่าจ้างต่อเนื่องในกรณีเจ็บป่วย

โอกาสในการฝึกอบรมเพิ่มเติม

ตัวแทนฝ่ายขายควรศึกษาต่อเพื่อรักษาความเชี่ยวชาญของตนให้ทันสมัยอยู่เสมอ มีตัวเลือกการฝึกอบรมที่แตกต่างกันมากมาย เช่น หลักสูตรเทคนิคการขาย เทคนิคการนำเสนอ หรือการฝึกอบรมการใช้เครื่องช่วยการขายต่างๆ ด้วยการฝึกอบรมดังกล่าว พนักงานขายสามารถพัฒนาทักษะและเพิ่มรายได้

ความเป็นอิสระ

พนักงานขายจำนวนมากก็ตัดสินใจประกอบอาชีพอิสระเช่นกัน ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถใช้ความสามารถในการขายให้เกิดประโยชน์สูงสุดและได้รับประโยชน์จากศักยภาพที่ผู้ประกอบการเสนอให้พวกเขา แม้ว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองจะมีความเสี่ยงสูง แต่พนักงานขายอิสระจะได้รับประโยชน์ในระยะยาวหากพวกเขาประสบความสำเร็จ

Fazit

การขายอาจเป็นกิจกรรมที่คุ้มค่ามากหากคุณทำงานนี้อย่างจริงจัง ด้วยเงินเดือนคงที่ ค่าคอมมิชชัน โบนัสและโบนัส ค่าล่วงเวลาและโอกาสในการทำงานที่ไม่ได้รับค่าจ้าง ในฐานะตัวแทนฝ่ายขาย คุณจะมีโอกาสมากมายในการสร้างรายได้ที่ดี สิ่งสำคัญคือต้องให้ความรู้ตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ทันกระแสและแข่งขันในตลาดได้ ตัวแทนฝ่ายขายที่ประกอบอาชีพอิสระยังสามารถสร้างรายได้อย่างมีกำไรจากการขายสินค้าและบริการ หากคุณรู้ว่าต้องตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อย่างไร คุณก็สามารถรับรายได้ที่คุ้มค่าในฐานะตัวแทนฝ่ายขาย